مدام پای میزهای ایده‌پردازهای اربعین می‌رود و با آن‌ها گفت‌و‌گو می‌کند، اشکال و نکته‌های مغفول مانده در پرداختن به ایده‌های نوآورانه‌شان را متذکر می‌شود و از تجربه‌هایش برایشان مثال می‌زند. پس از توضیح کامل نکته‌ها در کارگاه ارزش‌های پیشنهادی به عنوان یکی از پیش نیارهای مهم حضور در عرصه کسب و کار، به صورت فرد به فرد با تیم‌های حاضر در استارت‌آپ ویکند اربعین حرف می‌زند.
عاطفه شفیعی دکتری مدیریت کسب و کار دانشگاه تهران که خودش شرکت نوپای لچک استارت‌آپی در حوزه فرش دستبافت ایرانی را پایه‌گذاری کرده است به استارت‌آپ «اربعین؛ فرصت‌هایی با پای پیاده» آمده است و از تجربه‌ها و ضرورت‌های مهم در ایده‌پردازی و راه انداختن کسب و کار برای ایده‌پردازها می‌گوید.
به گفته این فعال فناور که با استارت‌آپی‌ها و فعالان حوزه کسب و کارهای نوآور کار می‌کند و به آن‌ها مشاوره می‌دهد، بسیاری از کسانی که ایده‌ای دارند، تصور می‌کنند خدمتی که در حال ساخت و پرداخت آن هستند جوابگوی تمامی نیازهای مشتری خواهد بود اما واقعیت این است که برای موفقیت یک ایده لازم است صاحب ایده خودش را جای مشتری یا کاربر قرار دهد و نشانه‌ها و مولفه‌های ایده‌اش را از نقطه نظر مشتری پایه‌ریزی کند.
در ایام پیاده‌روی اربعین ضرورت‌ها و نیازهای بی‌شماری وجود دارند که ممکن است با توجه به شرایط ایجاد شوند و این موضوع نشان می‌دهد که تعداد بی‌شماری فرصت هست که می‌تواند ضمن حل نیازهای زائران، زمینه کسب و کار موفق را فراهم کند.
شفیعی در استارت‌آپ خودش با موضوع فرش‌های دستبافت ایرانی فعال است. این استارت‌آپ با نام لچک تلاش می‌کند که فرش ایرانی و داستان در پس هر فرش، به افراد خارجی علاقه‌مند معرفی شود. او با بیان این‌که زیرساخت تحت بستر وب این استارت‌آپ کمک می‌کند افراد خارجی از شرایط و ویژگی‌های بافنده و بافته شدن یک فرش آگاه شوند، ادامه داد: هر فرش، داستان منحصر به فرد و ویژگی‌های خاص خودش را دارد و این پلتفرم کمک می‌کند کسی که طرح یک فرش را می‌بیند با حال و هوای بافته شدن فرش آشنا شود و صرفا یک فرش خریداری نکند، بلکه داستان آن فرش را نیز به همراهش بداند.
شفیعی، یکی از چالش‌های اصلی ایده‌پردازان کسب و کارهای نوپا را عدم آگاهی و شناخت از ارزش‌های متمایزکننده محصول و شناخت کافی از خواست‌های مشتری دانست و گفت: بسیاری از ما جوان‌ها، ایده‌های متعددی در ذهن می‌پرورانیم، ایده‌هایی که تصور می‌کنیم هر یک می‌تواند دنیا را متحول کند؛ در صورتی که ما صرفا از نقطه نگاه خودمان به موضوع نگریسته‌ایم.
وی ادامه داد: تلاش کردیم بر اساس این نگرش داستان مشتری را طراحی کنیم و با شناخت کامل از داستان او، نیازها و مشکلاتش، ایده محصول یا خدمت را مطرح کنیم. در این کارگاه تلاش کردیم تا نقطه نگاه شرکت‌کنندگان را به سوی کاربردی شدن و این‌که مشتری قرار است چه استفاده‌ای از این محصول یا خدمت کند، هدایت کنیم. ایده‌پردازان باید خودشان را جای کسی که می‌خواهد به پیاده‌روی اربعین برود قرار دهند و نیازها و ویژگی‌ها را از نگاه او ببینند.
وی با اشاره به این‌که کارگاه ارزش‌های پیشنهادی، شناخت ویژگی‌های متمایزکننده محصول یا خدمت را به ایده‌پردازها آموزش می‌دهد، گفت: موضوع دیگری که در کنار شناخت تجربه مشتری حائز اهمیت بود، طراحی مبتنی بر تمایز و برتری محصول یا خدمت است؛ آن چیزی که موجب می‌شود زائر امام حسین علیه‌السلام محصول یا خدمت تو را انتخاب کند چه ارزش‌هایی است؟
شفیعی گفت: در این کارگاه با هم تمرین کردیم که می‌توانیم چه ارزش‌هایی را به مشتری یا همان شرکت‌کنندگان در راهپیمایی اربعین ارائه بدهیم و ضمن دسته‌بندی این ارزش‌ها، به صورت گروه به گروه و دقیق بررسی کردیم که ارزش‌های محصول یا خدمت ایده‌پردازها در کدام یک از این دسته‌بندی‌ها جای دارند تا بر این اساس ارزش‌های ایده خود را بشناسند.
نیازهای بی‌شماری که می‌توانند به کسب و کاری موفق بدل شوند
به گفته این راهبر استارت‌آپی‌های اربعین، در ایام پیاده‌روی اربعین ضرورت‌ها و نیازهای بی‌شماری وجود دارند که ممکن است با توجه به شرایط ایجاد شوند و این موضوع نشان می‌دهد که تعداد بی‌شماری فرصت هست که می‌تواند ضمن حل نیازهای زائران، زمینه کسب و کار موفق را فراهم کند.
شفیعی با بیان این‌که نیاز مبرم به کسب و کارهای این چنینی، در خور توجه است و می‌تواند بخش عمده زائرانی را که با نیازهای متعددی روبرو هستند مخاطب قرار دهد، ادامه داد: اگر چه حل بخشی از مشکلات نیازمند ایجاد زیرساخت است اما در عین حال بسیاری از نیازهای دیگری وجود دارد که می‌تواند زمینه مناسبی برای کار نوآورانه باشد و می‌شود روی آن‌ها توسط ایده‌پردازان کار شود.
دومین رویداد استارت‌آپ ویکند اربعین با عنوان فرصت‌هایی با پای پیاده با حمایت شتاب‌دهنده قرآنی و فرهنگی شفق از سوم تا ششم آبان ماه سال جاری در مجتمع شکوفایی شرکت‌های دانش‌بنیان در حال برگزاری است.
